Договор комиссии широко используется в мировой торговой практике наряду с агентскими соглашениями. Этот вид договора получил широкое распространение в странах континентальной Европы и ряде других регионов.
При заключении договора комиссии одна сторона – комитент поручает другой стороне – комиссионеру за согласованное вознаграждение заключать ВТ сделки от своего имени, но за счет комитента, на которого ложатся многие коммерческие риски. Такие договоры могут заключаться как при совершении экспортных, так и импортных операций.
К комиссионерам обращаются с целью осуществления ими сделки в полном объеме за счет комитента, включая поиск контрагента, проведение деловых переговоров и подписание контракта от своего имени.
Договоры комиссии содержат полномочия комиссионеров по коммерческим и техническим условиям, а также обязанность согласовывать с комитентом главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов).
Договоры комиссии могут включать дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам каких-либо других услуг (изучение рынка, рекламу, ТО). Комиссионеры авансируют средства на эти услуги, все их расходы возмещаются комитентами. Комиссионеры, как правило, не отвечают за выполнение комитентами обязательств по платежам, за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях.
Комитент остается собственником товара вплоть до его реализации и поступления оплаты от комиссионера. Комиссионер, в свою очередь, получает право распоряжаться товаром, не принадлежащим ему. Он обязан исполнить принятое поручение с наибольшей выгодой для комитента, следуя указаниям последнего, либо действуя в соответствии с обычаями делового оборота или иными требованиями, и отчитываться об исполнении поручения. Комитент вправе контролировать, как его поручение исполняется комиссионером. Порядок осуществления такого контроля фиксируется в договоре комиссии.
По взаимной договоренности комиссионер за дополнительное вознаграждение может принять на себя ручательство (гарантию) исполнения договора, например, в отношении оплаты проданного товара или поставки купленного товара. Такое ручательство называется делькредере. Таким образом, комиссионер гарантирует, что третье лицо выполнит свои договорные обязательства, в противном случае комиссионер возместит комитенту возникший ущерб.
Договор консигнации. Это особая разновидность договора комиссии.
По этому договору одна сторона – консигнант передает товар другой стороне – консигнатору для реализации с консигнационного склада, находящегося в стране консигнатора, в течение определенного времени (срок консигнации) за согласованное вознаграждение.
Полученные от консигнанта товары консигнатор обязуется продать от своего имени, но за счет консигнанта.
На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса, а также машины и оборудование. Срок консигнации обычно – до одного года, но может быть от нескольких месяцев до 3-5 лет с возможным последующим его продлением. Консигнатор расплачивается с консигнантом по мере реализации товара, по согласованному графику, обычно один раз в месяц или квартал.
По существу экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Вознаграждение, как показывает практика, составляет около 8% суммы реализованного товара.
Одной из важных обязанностей консигнатора является хранение товара на складе за свой счет до момента продажи. На консигнатора могут возлагаться расходы, связанные с получением импортной лицензии, уплатой пошлин, налогов и сборов на территории его страны. Но до продажи товар остается собственностью консигнанта, как и по договору комиссии.
В реальной жизни случается, что платежи за товар иногда задерживаются или не поступают. В этом случае необходимо выяснить причину. Возможно, это происходит из-за того, что товар не продается, и по этой причине консигнатор может даже разориться. Однако бывают и нечестные посредники. Для защиты от них необходимо иметь банковскую гарантию на полную стоимость товара или же на поставляемую часть, но следует контролировать поступление платежей и в случае необходимости изымать товар у консигнатора и покрывать остаток задолженности по платежам за счет гарантии банка.
Находящийся на консигнационном складе товар по тем или иным причинам не всегда продается в течение установленного срока. В таких случаях консигнант может понести значительные убытки. В целях их минимизации в договорах консигнации принято предусматривать, как поступать с непроданным товаром. Исходя из этого обстоятельства, различают 3 вида консигнации:
Безвозвратная консигнация – нереализованный товар не возвращается консигнанту, а должен быть куплен самим консигнатором. При этом его вознаграждение увеличивается до 15% и даже более от реализованного товара. Если объем непроданного товара значителен, стороны анализируют причины низкой конкурентоспособности товара и незамедлительно принимаю меры по ее повышению.
Частично возвратная консигнация предусматривает куплю консигнатором по истечении установленного срока части нереализованного товара, о которой обычно договариваются (обычно до 20% от объема поставляемого товара). Но в этом случае вознаграждение консигнатору составляет уже не 8%, а несколько больше, примерно 11% от суммы реализованного товара.
При возвратной консигнации нереализованный в срок товар возвращается по указанию консигнанта в его страну или отправляется для реализации в какую-нибудь третью страну. При этом консигнант несет убытки до 25% стоимости товара (10% — транспортировка в оба конца, 15% — таможенная пошлина). Считается, что возврат целесообразен, если скидка в цене товара, необходимая для его реализации, превышает, по крайней мере, двойную сумму расходов на его возврат и таможенное обложение.
Использование договоров консигнации позволяет расширить возможности экспорта труднореализуемых товаров, в частности, машиностроительной продукции и некоторых других изделий. Представляется также перспективным расширение практики реализации импортных товаров в России на условиях консигнации.
