Методы анализа GAP (от англ. gap – разрыв) разработаны в Стэнфордском исследовательском институте в Калифорнии. Они позволяют посредством формирования стратегии привести дела компании в соответствие с наиболее высоким уровнем притязаний. Данный метод анализа характерен для корпораций, состоящих из подразделений и создающих бизнес-портфель – набор определенных видов деятельности и товаров.
При этом GAP-анализ называют также анализом стратегических «люков». Задачей анализа является установление разрывов между желаемым и реальным в деятельности предприятия (намеченными целями предприятия и его реальными возможностями) (рис. 1).
Рис. 1. Графики GAP-анализа
Основные этапы GAP-анализа:
− определение основного стратегического показателя деятельности предприятия (например, доля рынка, выручка, рентабельность) .
− выявление реальных возможностей предприятия во временной динамике .
− определение конкретных показателей стратегического планирования, обеспечивающих рост доли рынка .
− установление разрыва между показателями стратегического плана и реальными возможностями .
− разработка мероприятий по устранению разрыва (щели).
В зависимости от комбинации товар – рынок можно просчитать четыре варианта развития фирмы по Ансоффу (рис. 1).
Рис. 1. Принцип проведения GAP-анализа
Желаемое в деятельности предприятия определяется видением того, что оно хочет достичь в своем развитии, позволяет устанавливать желаемую высоту планки стратегических притязаний. Реальное – это то, чего фактически может добиться предприятие, сохраняя свою нынешнюю политику без изменений.
Из рис. 1 следует, что эффективность (динамика прироста выручки и прибыли) зависит от выбранной стратегии развития и возможностей фирмы.
Стратегия D является наилучшей по эффективности, но более сложной в реализации. Стратегия А является наиболее простой, но менее прибыльной.
Таким образом, GAP-анализ заключается в просчете и оценке всех вариантов развития фирмы с точки зрения затрат и прибылей, выборе оптимальной стратегии ведения бизнеса.
При этом GAP-анализ позволяет просчитать в динамике различные приросты (расхождения) выручки и прибылей при различных затратах на реализацию той или иной стратегии фирмы.
При планированиипроизводственной деятельности часто используют CVP-анализ или анализ«затраты –объем − прибыль».
CVP-анализ − это анализ поведения затрат, в основе которого лежит взаимосвязь затрат, выручки (дохода), объема производства и прибыли. Это инструмент управленческого планирования и контроля. Результаты анализа по данной модели используются менеджером для краткосрочного планирования и оценки альтернативных решений.
Взаимосвязь «затраты − объем − прибыль» легко выразить графически (рис 1) или формулами. График показывает взаимосвязь выручки (доходов), затрат, объема продукции, прибыли (убытков).
Рис 1 Взаимосвязь «затраты – объем – прибыль»
Рассматриваемая взаимосвязь может быть выражена формулой:
Выручка от реализации (ВР) = переменные затраты (ПЗ) + постоянные затраты (ФЗ) + прибыль (П).
Рассматриваемая взаимосвязь может также быть выражена формулой: P × Q = v × Q + F + Pr,
где P− цена продажи .
Q − объем производства .
v − переменные затраты, приходящиеся на единицу продукции .
F − постоянные затраты .
Рг− прибыль.
Цель анализа величин в критической точке (точке безубыточности) состоит в нахождении уровня деятельности (объема производства), когда выручка от реализации становится равной сумме всех переменных и постоянных затрат, причем прибыль организации равна нулю. Величина в критической точке может быть выражена единицей продажи или долларами продажи. Основное уравнение нахождения точки:
где N – точка безубыточности .
ПЗ – постоянные затраты .
Ц – цена продаж .
П – переменные затраты на единицу продукции.
