X-PDF

Тема 5. Объем продаж оптового предприятия.

Поделиться статьей

План лекции

1. Показатели оборота оптовой торговли и их экономическая характеристика.

2. Методика анализа товарооборота и товарного обеспечения оптовой торговли.

Показатели оборота оптовой торговли и их экономическая характеристика.

Оптовая торговля представляет собой организационно обособившуюся часть процесса товарного обращения. Несовпадение времени и места производства товаров с их реализацией требует накопления и хранения определенных товарных запасов, превращения производственного ассортимента в торговый, сбора распыленных по территории страны ресурсов и т.д. Все это осуществляет оптовая торговля, для которой оптовый товарооборот является одним из важнейших показателей деятельности.

В экономической литературе встречаются разные определения сущности оптового товарооборота. Так, в экономической статистике, о птовый товарооборот — это объем продажи товаров производителями и/или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте.

Другая группа ученых считает, что оптовый товарооборот — это продажа продуктов крупными партиями юридическим лицам по безналичному расчету, для дальнейшей реализации этих продуктов либо переработки.

Таким образом, оптовый товарооборот – это продажа торговыми предприятиями больших партий товаров другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей продажи, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для обеспечения хозяйственных нужд.

Если оптовый товарооборот выражает начальное движение товаров от производителя к потребителю и через его посредство товары вводятся в сферу обращения, то розничный товарооборот является заключительным звеном движения товаров, выражая их перемещение из сферы обращения в сферу потребления. Таким образом, к о собенностями оптового товарооборота по сравнению с розничным можно отнести то, что:

— объём оптового товарооборота не является оценочным показателем деятельности торговли, а выступает её внутренним показателем .

— оптовый оборот осуществляется в сфере товарного обращения, товар не выбывает из этой сферы, а остается в ней .

— продажа товаров предприятиям и организациям осуществляется по
безналичному расчету.

Оптовый товарооборот, как правило, классифицируют по ряду признаков (Рис 1.).

Рис.4.1. Классификация оптового товарооборота

Основные функции оптовой торговли:

— интегрирующая и регулирующая (нахождение оптимальных каналов сбыта по территории и стимулирование изменений через ценовой фактор) .

— преобразование производственного ассортимента товаров в торговый, путём разукрупнений товарных партий, комплектаций товарных наборов, сглаживания цен, доработки и доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки в соответствии с заказом розничных предприятий .

— хранение товаров и формирование запасов для страхования от изменения спроса .

— кредитование различных предприятий (товарный кредит) .

— маркетинговые исследования рынка, рекламы, консультации по эксплуатации товаров.

Основным объёмным показателем деятельности оптовых предприятий выступает объём оптового товарооборота.

Оптовые предприятия помимо основной деятельности – оптовой реализации, осуществляют следующие виды деятельности:

— розничная реализация товаров .

— организация ресторанного бизнеса (питания) .

— торговое посредничество .

— прочие виды деятельности (производство, строительство, услуги и др.).

Эти виды дохода от реализации включаются в состав общего оптового оборота.

Основная часть оптового товарооборота приходится на предприятия оптовой торговли: оптовые базы, заготовительные звенья, посреднические и торгово-посреднические звенья, консигнационные склады, оптово-розничные объединения и т.п.

Классификация оптового товарооборота осуществляется по следующим признакам: формам товародвижения, по субъектам продажи, по назначению, по категориям покупателей, по регионам, по структуре и ассортименту, по способам оплаты за товар.

Так, по формам товародвижения товарооборот подразделяется на складской (Тск) и транзитный оборот (Ттран). Складской товарооборот формируется за счет продажи товаров со склада оптового предприятия. Так реализуют товары сложного ассортимента, требующие комплектования, доработки, подсортировки — швейные изделия, галантерея, обувь . товары хозяйственного, культурного и спортивного назначения . бакалейные товары . табачные, кондитерские изделия, а также товары простого ассортимента, фасуемые на оптовых предприятиях.

Транзитный оборот формируется из товаров, отгруженных поставщиками непосредственно в розничную сеть, минуя склады оптовых баз. В зависимости от роли оптового предприятия и характера расчетов различают:

— транзитный товарооборот с участием в расчетах (с вложением средств) предприятие рассчитывается с поставщиками за отгруженные товары и предъявляет счета для оплаты розничным организациям и предприятиям .

— транзитный товарооборот без участия в расчетах (организуемый) – расчеты за отгруженные товары ведутся непосредственно между поставщиком и организацией розничной торговли. Оптовые предприятия в расчетах не участвуют. Они устанавливают связи между поставщиками и покупателями, согласовывают спецификации, организуют контроль над ходом отгрузки.

Транзитный товарооборот является наиболее эффективной формой движения товаров, так как позволяет сократить количество звеньев, время доставки, уменьшить товарные потери, стоимость погрузочно-разгрузочных работ. Однако, применение транзита не всегда целесообразно – необходимо учитывать интересы и возможности каждого получателя товара. Например, в крупные магазины нужно отгружать товар транзитом, а в мелкие — отправлять со складов. На этапе реформирования экономики Украины данная форма товародвижения применяется редко.

По формам товародвижения различают следующие виды оптового товарооборота: складской, транзитный, оборот с участием в расчетах

Между отдельными видами оптового товарооборота по формам товародвижения существует взаимосвязь.

Сумму валового оптового товарооборота можно определить сложив весь складской и транзитный обороты.

Т =Тск + Ттран

Если оптовый складской оборот (Тск) сложить с транзитным с участием в расчётах (Ттран.уч.). то получим оптовый оборот с участием в расчётах (Т ).

Т =Тск + Ттран.уч.

Валовой оптовый товарооборот (Т ) можно рассчитать, зная оптовый товарооборот по покупателям. В этом случае валовой оптовый товарооборот (Т ) определяется по формуле:

Т рын + Твнерын + Тэк + Твс + Тдр +Тгз

где Трын – оптовый товарооборот по реализации розничным предприятиям,

Твнерын– оптовый товарооборот по реализации промышленным предприятиям,

Тэк – оптовый товарооборот по экспорту,

Твс – оптовый товарооборот по реализации другим оптовым предприятиям

Тдр – оптовый товарооборот по реализации другим покупателям

Оптовый товарооборот по реализации розничным предприятиям (Трын) может быть:

Представленная информация была полезной?
ДА
58.95%
НЕТ
41.05%
Проголосовало: 782

а) складской (Тскрын)

б) транзитный (Ттранрын)

в том числе с участием в расчетах(Ттран.учрын)

Оптовый товарооборот по реализации промышленным предприятиям (Твнерын) может быть:

а) складской (Тсквнерын)

б) транзитный (Ттранвнерын)

в том числе с участием в расчетах(Ттран.учвнерын)

Оптовый товарооборот по экспорту (Тэк) может быть:

а) складской (Тэкск)

б) транзитный (Тэктран)

в том числе с участием в расчетах(Тэктран.уч)

Оптовый товарооборот по реализации другим оптовым предприятиям (Твс) может быть:

а) складской (Твсск)

б) транзитный (Твстран)

в том числе с участием в расчетах (Твстран.уч)

Оптовый товарооборот по реализации другим покупателям (Тдр) может быть:

а) складской (Тдрск)

б) транзитный (Тдртр)

в том числе с участием в расчетах(Тдртр.уч).

Товарооборот оптовый складской определяется по формуле:

Тск=Тскрын + Тсквнерын + Тэкск + Твсск + Тдрск

Товарооборот оптовый транзитный определяется по формуле:

ТТРАН=Ттранрын + Ттранвнерын + Тэктран + Твстран + Тдртран +Тгзтран

Товарооборот транзитный с участием в расчетах определяется по формуле:

Т = Ттран.учрын + Ттран.учвнерын + Тэктран.уч + Твстран.уч + Тдртран.уч +Тгзтран.уч

Товарооборот оптовый с участием в расчетах определяется по формуле:

Т =Тск+Ттран.учрын + Ттран.учвнерын + Тэктран.уч + Твстран.уч + Тдртран.уч +Тгзтран.уч

По субъектам продажи оптовый товарооборот подразделяется на:

— оптовый товарооборот товаропроизводителей .

— оптовый товарооборот торговых организаций.

По назначению оптовый товарооборот можно разделить на:

— товарооборот по реализации .

— внутрисистемный товарооборот .

— межгосударственный оборот.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров предприятиям розничной торговли, внедомашнего питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.

Внутрисистемный оптовый товарооборот – это отпуск товаров одними оптовыми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и внерыночным потребителям. Как правило, он используется для маневра товарными ресурсами и присущ крупным коммерческим структурам

Таким образом, оптовый товарооборот по реализации характеризует процесс непосредственной оптовой продажи товаров, а внутрисистемный – движение товаров между звеньями оптовой торговли, что составляет валовой оптовый товарооборот.

Межгосударственный оборот – это продажа товаров за границы государства (экспорт) на основе действующих межправительственных соглашений.

По регионам оптовый товарооборот подразделяется на:

— оборот по реализации в местном регионе:

— оборот по реализации в другие регионы.

Согласноформе 3-торг оптовый товарооборот можно подразделить п о структуре и ассортименту.

По способам оплаты за товар можно выделить:

— оборот за наличный расчет:

— оборот по безналичному расчету:

— оборот по продаже в кредит.

                       
     
 
 
 
   
       
 
 
   
         
     
     
         
         
         
 
 

Рис. 4.3 Оптовый товарооборот по категориям покупателей и по формам товародвижения

В разрезе ассортиментной структуры оптового товарооборота значительную долю занимает продукция производственно-технического назначения, однако позитивной тенденцией следует считать увеличение доли реализации потребительских товаров в Украине.

Сегодня оптовые предприятия разной подчиненности не выполняют возложенных на них функций, и, чтобы выжить, открывают собственную розничную торговую сеть, обеспечивают ее товарами, то есть работают на себя за счет оптовой и розничной торговой надбавки. Для выхода из этой ситуации стоит создавать оптовые объединения, открытые акционерные общества, промышленно-финансовые группы, торговые дома и тому подобное. Здесь должны переплетаться интересы производителей товаров, банков, оптовых предприятий, которые бы способствовали возрождению оптовой торговли, которая реализовывала б продукцию собственного производителя, выполняла бы все возложенные на нее функции, способствовала развитию розничной торговли и повышению качества торгового обслуживания населения.

Изучение динамики развития оптовой торговли в странах Запада позволяет сделать вывод, что наблюдается тенденцию к расширению оптовой торговли, поскольку прямые поставки не всегда выгодны для розничной торговли.


Поделиться статьей
Автор статьи
Анастасия
Анастасия
Задать вопрос
Эксперт
Представленная информация была полезной?
ДА
58.95%
НЕТ
41.05%
Проголосовало: 782

или напишите нам прямо сейчас:

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

ОБРАЗЦЫ ВОПРОСОВ ДЛЯ ТУРНИРА ЧГК

Поделиться статьей

Поделиться статьей(Выдержка из Чемпионата Днепропетровской области по «Что? Где? Когда?» среди юношей (09.11.2008) Редакторы: Оксана Балазанова, Александр Чижов) [Указания ведущим:


Поделиться статьей

ЛИТЕЙНЫЕ ДЕФЕКТЫ

Поделиться статьей

Поделиться статьейЛитейные дефекты — понятие относительное. Строго говоря, де­фект отливки следует рассматривать лишь как отступление от заданных требований. Например, одни


Поделиться статьей

Введение. Псковская Судная грамота – крупнейший памятник феодального права эпохи феодальной раздробленности на Руси

Поделиться статьей

Поделиться статьей1. Псковская Судная грамота – крупнейший памятник феодального права эпохи феодальной раздробленности на Руси. Специфика периода феодальной раздробленности –


Поделиться статьей

Нравственные проблемы современной биологии

Поделиться статьей

Поделиться статьейЭтические проблемы современной науки являются чрезвычайно актуальными и значимыми. В связи с экспоненциальным ростом той силы, которая попадает в


Поделиться статьей

Семейство Первоцветные — Primulaceae

Поделиться статьей

Поделиться статьейВключает 30 родов, около 1000 видов. Распространение: горные и умеренные области Северного полушария . многие виды произрастают в горах


Поделиться статьей

Вопрос 1. Понятие цены, функции и виды. Порядок ценообразования

Поделиться статьей

Поделиться статьейЦенообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена как экономическая категория отражает общественно необходимые затраты на производство и реализацию туристского


Поделиться статьей

или напишите нам прямо сейчас:

Написать в WhatsApp Написать в Telegram
Заявка
на расчет